Literie

À la tête de ce nouveau point de vente : Christian Malgorn, expert-comptable de métier, qui s’est lancé dans une stratégie d’acquisitions d’entreprises commerciales, dont cette reprise d’un magasin de literie historique (“Literie et Conseils”), bien connu des Brestois.

Le spécialiste des solutions d’application de colles industrielles pour de nombreux secteurs, au premier rang desquels l’ameublement (matelas, meubles, sièges, bois, transformation de mousse), a choisi de mettre en avant deux innovations : le “Raptor Handy” et le “Foaming”. Explications.

La 7e édition du congrès national de l’enseigne France Literie fut hautement stratégique. Elle a notamment permis aux concessionnaires de découvrir le projet qui leur avait été annoncé fin 2022 : la refonte complète des “Espace Prestige” de leurs magasins, étape capitale dans la politique de montée en gamme initiée par le réseau. Objectifs : se différencier des autres acteurs de la literie, conquérir de nouvelles parts de marché et prendre une longueur d’avance sur ses concurrents.

Nouvelles adhésions, challenges, statistiques magasins, bilans fournisseurs, nouveaux produits, communication digitale, site internet… : comme à son habitude, La Halle au Sommeil, trentenaire cette année, a profité de son premier séminaire 2023 pour concilier avec le sourire business et convivialité. Compte-rendu.

Avec l’ouverture d’un magasin Grand Litier flambant neuf au nouveau concept de l’enseigne, la bannière spécialiste literie, absente de La Roche-sur-Yon depuis la fermeture (en 2019) du magasin de Bernard Piveteau, opère un retour notable dans la préfecture du département de la Vendée.

L’ensemble Tempur Sealy + Mattress Firm va représenter environ 3 000 magasins de détail dans le monde, 30 plates-formes de commerce électronique, 71 unités de fabrication et quatre installations de R&D.

Imaginé par une styliste autour des notions (chères à l’enseigne depuis de nombreuses années) de bien-être, de confort et de sérénité, afin d’offrir au consommateur une expérience inédite et mémorable, ce nouveau concept va véritablement faire franchir un cap important à l’ensemble des magasins du réseau en matière de mise en scène, de valorisation des marques et de décoration.

“Infinite” est la première âme Bultex en mousse recyclée et recyclable. Conçue à partir de mousses recyclées post-consommation, l’âme “Infinite” se démarque grâce à des matériaux durables, zéro traitement et une fabrication toujours 100 % française.

L’enseigne (reprise par le groupe Finadorm fin 2022), qui souhaite accroître sa présence dans l’Hexagone, s’affiche plus que jamais en recherche active, à la fois de locaux et de futurs dirigeants, pour ouvrir de nouvelles franchises et/ou de nouvelles succursales.

L’enseigne à la Marmotte (son rongeur de mascotte), a ouvert trois nouveaux points de vente au cours des quelque 80 premiers jours de 2023. De bon augure pour cette année, qui coïncide avec l’anniversaire des 30 ans de la bannière spécialisée, fondée – faut-il le rappeler ? – en 1993, à Salaise-sur-Sanne (38).

L’enseigne a saisi l’opportunité de s’installer dans un local de 500 m2, deux fois plus grand que le précédent, au numéro 2 de la rue Madeleine Lagadec très exactement, ZAC de l’Hermitage, au sein de la zone d’activité de Kergaradec, premier pôle commercial de la ville.

« L’offre proposée par “Darty Concepteur Cuisine” nous permet non seulement de commercialiser des cuisines, soulignent Laurent et Nicolas Strim, franchisés, mais également de la literie et du dressing ; des marchés que nous avons pour ambition de développer sur l’ensemble de la région ».

Le collectif des professionnels de la literie et l’institut Ipsos ont enquêté sur le lien entre la qualité du sommeil de nos concitoyens et la qualité de leur literie. Résultat ? Implacable ! : alors que les troubles du sommeil battent tous les records, la literie s’impose comme une alliée majeure à prendre en compte. Mais les Français en sont-ils tous conscients ?

Cette nouvelle identité premium du leader français de la production de couettes et d’oreillers, vise notamment à accompagner les ambitions internationales de son président, Didier Hannaux et de son directeur général, David Czimowski. Home Heritage prévoit un atterrissage, fin mars 2023, à 185 millions d’euros de chiffre d’affaires.

“Parlons Literie” augmente sa représentativité et investit massivement dans de très prochaines prises de parole, auprès de la profession, des médias grand public et surtout, du grand public. Le collectif de la filière literie renoue ainsi avec sa vocation première : inciter le public à reconsidérer son équipement de couchage comme un élément essentiel de bien-être ; participer à la revalorisation du métier ; et dynamiser le marché. Mais l’association va aussi devoir recruter de nouveaux membres. Et augmenter ses capacités de financement…

Boyteks a profité de sa présence sur le rendez-vous international pour lancer deux nouveaux produits qui, affirme-t-il, « ont connu un grand succès lors de leur présentation » : “R-Turn” et “Nettle”.

« Ces nouveaux adhérents ont décidé de rejoindre le réseau France Literie parce qu’ils ont été séduits par la puissance de notre marque, par notre concept unique et différenciant aussi, ainsi que par notre expertise reconnue en matière d’accompagnement au quotidien et de dynamique commerciale », s’est réjoui Maxime Sidot, directeur opérationnel.

Parmi les nombreuses nouveautés du fabricant de Saint-Gildas-des-Bois, présentées en avant-première lors du salon EspritMeuble et disponibles dans le courant de cette année 2023, il en est une qui nous a littéralement tapé dans l’œil : le dosseret lumineux, obtenu grâce à la combinaison inédite de fibres optiques et de générateurs LED.

Déjà deux magasins ouverts en France en l’espace d’à peine deux mois ; une troisième unité à venir, histoire de parfaire les derniers ajustements nécessaires ; un professionnel de la distribution, expert du développement et fin connaisseur du marché du meuble pour mettre en place la feuille de route ; le tout, adossé à la puissance industrielle et financière du leader italien de la literie : l’offensive de PerDormire, dans un paysage de la distribution literie déjà très bataillé, ne sera pas sans conséquences. Révélations.

Les bénéfices du logo “Elu Produit de l’Année” pour les marques ? : mettre en valeur les produits nouveaux par une différenciation en magasin ; renforcer la relation consommateurs ; optimiser les ventes et le référencement.

Les responsables du réseau des « experts de vos nuits » estiment que, pour conserver une longueur d’avance, se différencier toujours plus de ses concurrents et conquérir de nouvelles parts de marché, France Literie doit initier une nouvelle dynamique de montée en gamme. Révolution imminente.

Pour le groupe Thiriez, la vedette de l’édition 2022 du salon EspritMeuble restera “Avenir”, première collection de matelas éco-conçus commercialisée avec une étiquette affichant l’impact environnemental, nouvelle approche issue des lois Grenelle 1 et 2, visant à permettre au consommateur de choisir des produits selon des performances environnementales quantifiées et multicritères.

Avec l’ouverture de ce nouveau magasin à Meaux, le chantre du “Contrat de Confiance” confirme son objectif « d’apporter aux 30 % de Français qui n’ont pas de magasin Darty à proximité de chez eux (soit à moins de 30 minutes en voiture) l’opportunité de bénéficier de l’offre, du prix et des services de l’enseigne ».

Le centième point de vente “La Compagnie du Lit” a très précisément ouvert ses portes au numéro 98 du boulevard Haussmann, Paris VIIIe, en lieu et place d’un ancien magasin sous enseigne Alain Afflelou (optique et audition), à quelque 200 mètres de la gare Saint-Lazare.

Si, lors de l’édition 2022 du rallye Dakar, la réglementation technique en vigueur avait empêché Jean-Rémy Bergounhe, président-directeur général du groupe Finadorm, de tirer pleinement profit du potentiel de son buggy (il s’était tout de même classé 26e), l’entrepreneur aveyronnais se présente cette fois-ci avec l’ambition d’intégrer le “Top 20”.

L’innovation Technilat qui a véritablement fait le buzz durant la dernière édition du salon EspritMeuble est sans conteste le dispositif “V-Line”, une technologie exclusive (labellisée par l’Institut technologique FCBA), qui donne son nom à une nouvelle collection de sommiers de relaxation électriques.

Luc Tack est surtout connu comme étant le propriétaire du groupe chimique Tessenderlo et du fabricant de machines à tisser Picanol. Il est également à la tête de plusieurs autres entreprises et siège notamment au conseil d’administration d’Artilat.

Les nouveaux dirigeants vont dès maintenant mener plusieurs chantiers de front, ce qui devrait commencer par une rationalisation du parc des magasins en propre ; une remise à plat des différents territoires de marques et positionnements de chaque enseigne ; une restructuration et une clarification de l’offre en magasin ; et le recrutement, dès que possible, d’un ou d’une directeur(trice) général(e) français(e).

Tandis que le fabricant produit pour divers clients répartis dans plus de 128 pays, la France apparaît désormais comme l’un des marchés les plus importants dans le développement européen de Boyteks.

Le concours organisé par l’IREF récompense chaque année les enseignes qui ont su se démarquer par leur esprit d’entreprise, leurs performances et leurs innovations. Cette année, la bannière France Literie est mise en lumière et récompensée pour la qualité et la performance de l’accompagnement de son réseau.

L’idée : sur une superficie de quelque 100 m2, au sein d’un magasin Monsieur Meuble, proposer un assortiment court de 14 produits exclusifs, pensé, affirme Christophe Patard, « pour répondre aux principales attentes de la clientèle, tant en matière de conforts, de technologies, que de qualités ».

Cette opération s’est réalisée par le rachat du magasin à l’enseigne “1 000 Literies”, litier historique de cette commune. Avec cette nouvelle ouverture, le groupe Liège complète son maillage régional.

Les dirigeants de l’enseigne ont notamment annoncé qu’à partir du 1er janvier 2023, 10 % des ventes réalisées sur internet seront réinvestis dans le chantier de refonte et de développement du site marchand. Avant de révéler un possible retour de la Marmotte… à la télévision !

Afin de proposer une offre d’équipement de la maison aussi complète que possible, le nouveau magasin franchisé Darty ouvert à Orange (84) le 26 octobre dernier, présente un espace “Literie” de 167 m2, pour 18 modèles exposés.

L’ouverture de ce nouveau point de vente s’est concrétisée au travers du rachat d’un fonds de commerce exploité précédemment sous enseigne Litrimarché.

« Ces nouveaux magasins disposent tous des éléments différenciants du concept France Literie, tels que le “Lab’”, le mur “Nature”, les “Imbattables”, ou bien encore un espace “Boutique” parfaitement étoffé, affirme la direction du réseau de spécialistes. Ils ont par ailleurs, comme tous les autres magasins France Literie, profité des services de la centrale à chaque étape de leur projet ».

Dans sa démarche, le collectif “Parlons Literie” affiche la volonté de donner une place de choix au point de vente et d’inciter le public à venir y essayer les différentes solutions de couchage avant d’acheter. La prochaine évolution du site sera d’ailleurs un “Store Locator” (géolocalisation) permettant aux consommateurs de trouver les magasins les plus proches de chez eux.

Pierre Elmalek, fondateur et président-directeur général d’IFP (Internationale de franchise et de participations) depuis sa création (en 1994), annonce sa succession.

Entre le 22 et le 30 septembre dernier, la bannière « experte du confort et du bien-être » a ouvert trois nouveaux points de vente sur les communes de Niort (79), Mauriac (15) et Saint-Malo (35).

Pour mémoire, le groupe Maison de la Literie est présent à travers sept enseignes, sur un positionnement haut de gamme : Maison de la Literie, Maison de la Literie Prestige, L’Univers du Sommeil, L’Univers du Sommeil Premium, Place de la Literie, Tousalon et Mobeco. Le fabricant-distributeur mise sur la poursuite de cette montée en gamme, notamment à travers son enseigne Maison de la Literie Prestige.

Pour cette opération, le groupe Finadorm, acteur français majeur de la transformation du bois, a été soutenu par son pool bancaire historique, mené par Crédit Agricole, et a bénéficié d’Obligations Relance mises en place par Bpifrance, via les équipes des Fonds Bois & Eco-Matériaux et Mid-Cap.

L’Institut technologique FCBA a mis au point une méthode de calcul scientifique et technique permettant de mesurer le niveau de confort des matelas, et fait évoluer dans la foulée son référentiel de certification, en ajoutant la notion de confort dans les composantes indispensables certifiées.

Si l’on en croit la direction du groupe IFP/Maison de la Literie, ce magasin pionnier est annonciateur des ambitions communes prônées par les deux dirigeants historiques du marché de l’équipement de la maison que sont Pierre Elmalek et Antonello Colombo.

Le directeur général de l’EBIA, Frederik Lauwaert, a présenté les activités de l’association et s’est concentré en particulier sur toutes les initiatives liées à la responsabilité élargie des producteurs (REP). Il a également rappelé quel était le plan directeur établi par l’EBIA (basé sur les “best pratices” de plusieurs pays), pour guider les discussions sur la REP.

Cette exposition médiatique forte est aussi l’occasion pour France Literie de déployer ses deux nouveaux spots, qualifiés de « résolument dynamiques et modernes » par la direction du réseau. Entièrement orientés vers le consommateur, ils ont pour but de valoriser l’expertise revendiquée de la marque, en véhiculant une promesse inédite : « Racontez-nous vos vies, nous écrirons vos nuits ».

La nouvelle griffe transversale de l’APL veut jouer le rôle d’un authentique “coach” auprès du grand public : il est un expert qui aime partager son expérience et ses connaissances ; il est toujours disponible et à l’écoute ; bienveillant et attentif, il accompagne chacun selon ses besoins ; didactique, il sait parler avec simplicité et donne envie d’aller plus loin.

Déclinée sur une surface commerciale de quelque 300 m2, l’offre produit exposée dans ce “Maison de la Literie Prestige” flambant neuf présente toutes les collections exclusives du concept prémium développé par le groupe IFP.

Une évolution majeure de la LOA au sein du groupe IFP devrait bientôt permettre à cet outil de financement mis en place en partenariat avec Sofinco de progresser fortement au sein des quatre bannières du distributeur. Le spécialiste du crédit à la consommation travaille en effet ardemment pour que les procédures des contrats de LOA soient entièrement dématérialisées d’ici la fin de cette année. C’est en tous cas ce à quoi s’est engagé Stéphane Tihay, responsable des partenariats “ameublement” chez Sofinco, lors du séminaire de juin dernier.

Implanté sur une surface commerciale de près de 400 m2, ce point de vente a intégré et mis en place tous les codes conceptuels définis par l’enseigne Maison de la Literie, ainsi que l’ensemble des collections produits exclusives proposées par la franchise.

Côté Mérinos, c’est la collection “Love-Lit”, disponible depuis mars dernier, qui a la vedette. Elle se décline en quatre modèles, avec des conforts, des tailles et des prix différents, « pour que chacun puisse s’offrir un cocon adapté à ses envies ».

On y apprend notamment que la France figure au troisième rang des six principaux pays importateurs de matelas (sur la période 2012-2021), derrière les États-Unis et l’Allemagne, mais devant le Japon, les Pays-Bas et le Canada.

Pensé comme une extension du site web “khama.es”, ce point de vente apparaît surtout comme un “pilote” qui, si le succès est au rendez-vous, a pour ambition de déboucher sur un développement conséquent sur tout le territoire espagnol. Ceci dès 2023, soit par le biais de succursales, soit en franchise.

Après deux ans de collaboration avec les coureurs d’une autre équipe cycliste belge (la “Lotto-Soudal”), Revor Bedding a conclu un accord avec l’équipe de Mathieu Van der Poel, qui a pris le départ du Tour de France 2022.

Déjà détenteur – depuis le début de l’année – du label “Entreprise du Patrimoine Vivant” (EPV), le célèbre “artisan litier” de Saint-Gildas-des-Bois (44), a obtenu la certification “Origine France Garantie” (OFG). Une récompense. Et une consécration.