Siège

Alors que Chateau d’Ax, marque-enseigne référente sur le marché français du siège depuis bientôt trente ans (salons, fauteuils, canapés en cuir ou en tissu “made in Italy”) s’apprête à exposer pour la première fois sur le salon EspritMeuble (16-19 novembre prochain), nous avons rencontré Michaël Sadoun, dirigeant de Chateau d’Ax France. Pour cet expert reconnu dans la gestion d’enseigne, revenir porte de Versailles est loin d’être anodin. Interview.

La direction de l’enseigne Story a profité du congrès annuel qu’elle a organisé au Puy du Fou début septembre, pour dévoiler les grandes lignes de ses projets 2025, au premier rang desquels l’évolution annoncée du concept de magasin avec, à la clé, des transformations prévues dès le début de l’année prochaine. Objectif : moderniser l’expérience client et s’adapter aux tendances les plus récentes du marché.

Faute de repreneur, le fabricant de canapés Diva Salon, propriétaire de la célèbre technologie convertible “Rapido”, a été placé en liquidation judiciaire par le tribunal de commerce de Lyon (69) ce 25 septembre 2024. L’entreprise était en redressement judiciaire depuis le mois de mars dernier.

Au sortir de son exercice fiscal 2023/2024, la chaîne danoise BoConcept déplore une baisse de 12 % de son chiffre d’affaires par rapport à l’année précédente ; mais son EBITDA reste élevé, à 16,2 % versus 16,5 % l’année précédente. Une performance dans laquelle la direction de l’entreprise voit une illustration de la capacité de sa marque à faire preuve d’agilité et de résilience dans un marché difficile.

Cette édition 2024 du catalogue Story (100 pages, dont la conception a nécessité deux mois de préparation), met notamment en lumière les grandes tendances de l’année, avec une forte influence du retour du vintage, reflété dans des formes organiques et des lignes arrondies. La demande croissante des consommateurs pour des matériaux rassurants (bois, tissus texturés et doux…), est également prise en compte.

Roche Bobois annonce avoir signé un contrat d’acquisition pour la prise de participation majoritaire au capital du franchisé historique de la marque en Chine, la société Shanghai Rock Castle Furniture. Cette opération permet de consolider la position de Roche Bobois sur le marché chinois et de stimuler la croissance du groupe à moyen/long terme dans ce pays à fort potentiel.

Nouveaux concepts magasins ; gammes exclusives ; services inédits aux adhérents ; expérience client améliorée ; communication digitale et locale… : quelque six mois après la reprise des marques Tousalon, Place de la Literie et Univers du Sommeil, Groupe MF met en œuvre une série de chantiers voués à booster les trois enseignes. L’enjeu est de taille.

L’enseigne de mobilier Story, qui compte près de 50 unités en France à ce jour, vient de réaliser une série d’ouvertures (ou réouvertures), qui lui permettent de rayonner dans des zones commerciales à forts potentiels. À Nantes (44) et Toulon (83) ; mais aussi à Valenton (94), en région parisienne, où le réseau annonce avoir planifié un déploiement inédit pour les deux prochaines années.

En avril dernier, fort d’une équipe intégralement reconstituée et désormais au grand complet, l’UCEM (qui fédère aussi les enseignes Meublena, Crozatier et Expert Litier), a présenté à ses adhérents Monsieur Meuble une collection dont l’objectif consiste à apporter du business aux magasins dans une période difficile, tout en renouant avec l’ADN de la marque multispécialiste milieu/haut de gamme. Un tournant ?

Au-delà d’être une vitrine ô combien prestigieuse, pour la marque-enseigne, l’ouverture de ce vaisseau-amiral, à quelques centaines de mètres de l’avenue des Champs-Élysées, marque un tournant stratégique majeur. En ligne de mire : une seconde ouverture dans Paris intra-muros ; un déplacement du concept vers les cœurs urbains ; un développement accru hors de nos frontières ; et un virage vers les clientèles professionnelles.

Fort d’un chiffre d’affaires, sur le premier trimestre, conforme au plan de marche du groupe pour ce début d’année, Roche Bobois SA maintient son ambition de réitérer sa performance record de l’année 2023 sur l’exercice 2024, ceci malgré un environnement de marché qui reste moins porteur.

Près de 15 000 références estampillées “La Redoute Intérieurs” (meuble, linge de maison, décoration, literie, jardin/extérieur, chambre enfant…), viennent enrichir la plate-forme de Leroy Merlin, qui compte déjà plus de 4 millions de références dans l’univers du bricolage et de la maison.

Bien que Cornaro conserve l’esthétique caractéristique du modèle des années 1970, grâce à un travail approfondi de recherche et développement mené en étroite collaboration avec Tobia Scarpa, ses proportions ont été actualisées, en augmentant sa hauteur et sa profondeur, afin de mieux répondre aux besoins des nouvelles générations et d’offrir une assise plus large et plus accueillante.

Roche Bobois, en France, réalise un chiffre d’affaires de 118,7 M€ sur 2023, en croissance de 5,8 % par rapport à l’exercice 2022. Le chiffre d’affaires de l’enseigne Cuir Center s’élève à 43,4 M€, en hausse de 8,8 % par rapport à l’exercice 2022.

Ligne Roset et Cinna deviennent partenaires d’izidore.com, le site spécialiste du mobilier de seconde main de marques. Dans ce cadre, les clients des deux griffes du groupe Roset peuvent désormais revendre leurs meubles en toute confiance et en toute sécurité. Une nouvelle étape dans l’engagement en faveur de l’économie circulaire du leader français dans le secteur de l’édition, de la fabrication et de la distribution de mobilier et d’accessoires.

Sur la cinquantaine d’unités que compte le réseau, plus de la moitié des franchisés Story utilise d’ores et déjà le nouveau Planner 3D. Son déploiement progressif, entamé le 10 janvier dernier, devrait s’achever d’ici la mi-février. Xavier Rondeau, dirigeant de l’enseigne, place de nombreux espoirs dans ce nouvel outil, dont les pouvoirs d’attraction pourraient bien avoir des conséquences majeures sur le développement de Story ces prochains mois.

L’ouverture de ce nouveau concept store est accompagnée d’un plan de communication spécifique, comprenant notamment une campagne d’affichage locale. Elle bénéficie par ailleurs du lancement récent du nouveau spot TV de la marque sur les chaînes du groupe M6 et TF1.

L’ancien PDG-fondateur du groupe Maison de Literie revient discrètement dans le secteur du meuble. Fort d’un accord conclu avec la célèbre marque néerlandaise éditrice de meubles, de luminaires et d’accessoires déco, lui et ses équipes commencent à développer un réseau sous enseigne “Eichholtz” dans l’Hexagone. Deux unités ont d’ores et déjà vu le jour ; bientôt une troisième.

Sur le plan de la communication, 2023 a vu l’enseigne Story apparaître à la télévision avec, à la clé, quelque 24 millions de vues en replay et TV segmentée, sur les chaînes de France Télévisions, TF1 et M6 (en access et prime time). Côté développement, le spécialiste du mobilier contemporain et tendance affiche de fortes ambitions pour 2024.

La marque-enseigne Roche Bobois poursuit son développement en France, avec l’ouverture d’un nouveau magasin sur la place Masséna de Nice (06) et hors de nos frontières, avec l’inauguration d’un point de vente à Bâle. L’autre bannière du groupe, Cuir Center, a quant à elle ouvert une nouvelle unité au sein du centre commercial “Cap 3000”, sur la commune de Saint-Laurent-du-Var (06).

Après avoir ouvert un premier monomarque à Lyon (69), en septembre dernier, en partenariat avec Silvera, la marque italienne de design haut de gamme renforce son réseau de distribution en région et choisit à nouveau Silvera comme partenaire. Sur un espace de 370 m2, le nouveau Cassina Store de Marseille (13) présente différents espaces de vie, de repas et de nuit, qui s’adressent à des publics et à des goûts variés.

Alors que, dès la décision rendue (le 12 octobre dernier) le groupe Fremaux Delorme avait fait savoir qu’il était le repreneur, désigné par le tribunal de commerce de Chalon-sur-Saône, de Maison de la Literie, l’acquéreur des enseignes Tousalon et Place de la Literie, Mickaël Fauré (propriétaire de deux unités Tousalon, à Montpellier et Béziers), s’était fait plus discret. Il répond aujourd’hui en exclusivité à nos questions… et lève le voile sur un dernier rebondissement, et pas des moindres : la reprise, par son groupe, de la bannière L’Univers du Sommeil.

Fort d’une solide expérience dans le luxe et la grande consommation, Guillaume Frayce accompagnera l’évolution de la marque, notamment afin d’amplifier son expansion sur les marchés “B to B” et “B to C”.

Le chiffre d’affaires du distributeur, à l’issue du 1er trimestre 2023-24, ressort à 10,7 M€ (+11,7 %), dans un contexte pourtant globalement peu favorable à la consommation des ménages. La France (86 % du chiffre d’affaires) a tiré la croissance, avec un chiffre d’affaires de 9,3 M€ (+13,3 %).

2023 a aussi marqué le début de la diversification de Tediber : sa gamme canapé, lancée en décembre 2022, qui aurait, nous dit-on, « effectué un excellent démarrage », permet à la marque de s’étendre au-delà de l’univers de la chambre, pour investir celui du salon.

Pour l’accompagner sur ces deux ouvertures en région, Cassina a choisi comme partenaire “Silvera” (spécialiste du mobilier design et de l’aménagement de bureaux, d’espaces tertiaires et de l’habitat), avec qui la griffe transalpine entretient de très fortes relations depuis 25 ans.

L’évolution du chiffre d’affaires de la marque (42,3 M€, en croissance de 8 %), s’avère en outre homogène entre la France et l’international. La France contribue pour 36,4 M€ (+7,9 % vs 2021-2022) et représente 86,1 % du chiffre d’affaires. À l’international, le chiffre d’affaires ressort à 5,9 M€ (en hausse de 8,7 %), avec une progression des ventes notamment en Italie et en Allemagne.

Le fabricant norvégien de meubles Ekornes, bien connu en France pour sa marque de fauteuils et de canapés Stressless, a nommé Tine Hammernes Leopold en tant que présidente-directrice générale. Elle prendra ses fonctions à l’automne prochain.

Fondée en 1954 à Nova Milanese, la marque Zanotta est reconnue comme l’un des acteurs majeurs de l’histoire du design italien. Avec un chiffre d’affaires d’environ 25 millions d’euros, l’entreprise opère sur les marchés résidentiel et contract. Elle est présente dans plus de 700 magasins spécialisés dans quelque 50 pays à travers le monde.

Fort d’une nouvelle gouvernance, le groupe Calligaris ambitionne de consolider davantage son leadership dans le secteur du meuble, en renforçant la croissance de ses marques et en évaluant d’éventuelles acquisitions stratégiques supplémentaires.

Les retours clients peuvent s’avérer compliqués à gérer pour les vendeurs en ligne : que faire de ces produits qui pâtissent de petits défauts et ne peuvent être remis en stock ? Le distributeur Camif et la start-up SmartBack ont trouvé une partie de la solution.

« Ce nouveau dispositif, qui complète nos outils digitaux déjà en place, explique Xavier Rondeau, dirigeant de l’enseigne, devient, plus que jamais, une porte d’entrée supplémentaire de nos magasins, désormais “ouverts” 7j/7j et 24h/24h ! »

Cette campagne inédite apparaît sur nos petits écrans à partir de ce lundi 9 janvier et ce, pour une durée de trois semaines, en attendant les trois autres vagues !

Par cette implantation premium sur un site commercial majeur d’Île-de-France, l’enseigne Tousalon démontre sa volonté de s’inscrire dans un développement non seulement quantitatif, mais encore (voire surtout), qualitatif.

En devenant un actionnaire de référence et en choisissant de convertir en actions de la société l’intégralité de sa créance obligataire (principal et intérêts), au titre des OCA émises en 2019 (obligations convertibles en actions), le groupe M6 confirme sa volonté de poursuivre sa collaboration avec Miliboo.

Avec son mari Herbert, Käthe Rom avait fondé la société ROM en 1961. Ensemble, ils l’ont transformée en un conglomérat international employant jusqu’à 900 collaborateurs.

À la veille de ses traditionnelles “Journées Nationales” le “GRoupement pour l’Aménagement de la Maison” a révélé une nouvelle identité visuelle. Une petite révolution pour ce groupe désormais quarantenaire.

Les récentes évolutions de la collection Tousalon et les exclusivités qui en découlent, sont toutes présentes dans ce magasin de plus de 400 m², dirigé par Arnaud Findinier.