Parlons Literie mobilise la filière autour des principaux enjeux du moment
Marché en recul, influence croissante de l’IA, réemploi et concurrence des importations chinoises : les 8es “Rencontres Parlons Literie” ont permis de faire le point sur les principaux défis de la filière. Le collectif prépare par ailleurs une nouvelle étape pour le pôle “EspritSommeil” de 2027, avec un espace dédié sur le salon EspritMeuble et des ambitions commerciales renforcées.
Le collectif Parlons Literie a réuni ses adhérents le 24 septembre dernier à Wattrelos (59), dans les locaux de Thiriez Literie, pour ses 8es “Rencontres”. Au programme de cette journée, qui a rassemblé quelque 70 personnes : un point sur la conjoncture, le bilan des actions de communication de l’association, les nouvelles habitudes d’achat liées à l’intelligence artificielle, les enjeux du réemploi et les initiatives européennes face aux importations chinoises. Les échanges ont également permis de présenter les évolutions prévues pour “EspritSommeil”, le rendez-vous consacré à la literie au sein du salon annuel EspritMeuble, non pas pour l’événement qui ouvrira ses portes le 21 novembre prochain, mais pour son édition de novembre 2027.
François Duparc, président de Parlons Literie, a ouvert la réunion en faisant le point sur la vie du collectif. Il a notamment annoncé l’arrivée prochaine de Litrimarché et le départ du groupe Maxiam, tout en saluant la nomination de Mélanie Franchini à la direction générale de Compagnie du Lit. La matinée a également donné la parole à Geoffrey Thiriez et Laurent Dumanois, qui sont revenus sur le rapprochement entre Thiriez Literie et Jacquart & Fils, officialisé le 31 août et inauguré quelques jours plus tard (le 5 octobre), au même endroit. Le nouvel ensemble, baptisé “Alliance Jacquart-Thiriez”, devient le troisième acteur industriel français du secteur, avec plus de 50 M€ de chiffre d’affaires et 220 collaborateurs ; ces 8es “Rencontres Parlons literie” ont ainsi pris place sur un site industriel appelé à accueillir également une partie des machines et des équipes de Jacquart.
Concernant le marché, Éric Mandinaud, consultant literie de l’IPEA (Institut de prospective et d’études de l’ameublement), a notamment rappelé que les évolutions de la literie restent étroitement liées à celles de l’ameublement. Après un recul de 2,7 % en valeur en 2025, à 2 milliards d’euros, la famille literie affichait une baisse de 2,6 % en cumul au premier semestre 2026 par rapport à la même période de 2025. Le poids des achats sur Internet constitue un autre point d’attention pour les professionnels. En 2025, le commerce en ligne (sans magasin, marketplaces) représentait 26 % de la valeur des ventes de literie et 30 % des volumes. En incluant les achats réalisés sur Internet auprès d’enseignes disposant de magasins, ces proportions atteignaient respectivement 33 % et 42 %. L’étude présentée par Éric Mandinaud a par ailleurs recensé – excusez du peu – 563 marques ou sites proposant des matelas sur douze plateformes et enseignes examinées au début de 2026 ! Et le consultant de rappeler que les mutations démographiques, notamment celles liées à la natalité et à la composition des ménages, bien qu’aujourd’hui souvent considérées comme “signaux faibles” d’une (r)évolution à venir, figurent parmi les facteurs susceptibles d’influencer en profondeur les achats de literie…
Les actions de communication de Parlons Literie ont constitué un autre temps fort de la réunion. Laurène Le Norcy, fondatrice de l’agence Belle Nouvelle, Jean-Bernard Vole, directeur de la communication du collectif et Franck Pelagatti, directeur marketing et digital, ont présenté les résultats obtenus et les pistes de travail pour 2027. Depuis le début de l’année, le collectif comptabilise 57 retombées presse, pour une audience potentielle cumulée annoncée de 63,8 millions de contacts. Ses réseaux sociaux totalisent 7,8 millions de vues, tandis que son site Internet a enregistré 192 747 visites, en hausse de 42,2 %. Parmi les relais médiatiques cités figurent l’émission “Arnaques !” de Julien Courbet et plusieurs journaux télévisés. Le collectif relève également que l’expression « fast literie », employée dans ses prises de parole contre les matelas à très bas prix, a été reprise dans plus d’une vingtaine d’articles de presse.
Actualité oblige, la réflexion sur les messages à porter auprès des consommateurs intègre désormais les assistants d’intelligence artificielle (IA). Face à la « révolution en marche » qu’est l’IA, que personne ne doit ignorer, Franck Pelagatti a présenté une première analyse menée à partir de 60 questions formulées comme celles que pourrait poser un acheteur de literie. Au total, 180 réponses de trois assistants, ChatGPT et deux versions de Gemini, ont été examinées. Conclusions : les résultats varient selon les outils et les sujets abordés ; le lien entre literie, sommeil et santé, apparaît comme le thème le mieux repris, avec un taux d’alignement de 82 % sur les messages du collectif ; mais la valorisation du magasin physique n’atteint, en revanche, que 28 %. L’étude relève aussi des différences notables en matière de marques citées et de conseils donnés aux consommateurs. Présentée comme un projet pilote et non comme une étude auprès des consommateurs, cette analyse doit servir de point de départ à une stratégie d’influence auprès des assistants IA. Le collectif souhaite notamment que ses adhérents relaient davantage ses contenus et envisage de renouveler l’exercice pour suivre les évolutions du phénomène.
Les enjeux de fin de vie des produits ont été abordés par Vincent du Granrut, responsable de la filière ameublement chez Ecomaison. Son intervention a porté sur le réemploi de la literie professionnelle, notamment celle issue des hôtels, campings et navires de croisière, dont certains matelas récents restent en bon état. Ecomaison entend favoriser leur réutilisation locale, en lien avec les acteurs de l’économie sociale et solidaire. L’éco-organisme prévoit notamment d’expérimenter pendant 18 mois une marketplace numérique BtoB permettant aux professionnels de proposer ces produits à la vente ou au don. Si le réemploi n’aboutit pas, une solution de recyclage pourra être proposée. De nouvelles dispositions tarifaires concernant la literie professionnelle doivent par ailleurs entrer en application le 1er octobre 2026. Vincent du Granrut a également présenté les primes dites “IMR” (“Incorporation de matières recyclées”), liées, comme leur nom l’indique, à l’incorporation de matières recyclées, pouvant atteindre 550 euros par tonne pour les matières éligibles, sans seuil minimal de volume incorporé.
La dimension européenne a été abordée par Matilde Follegatti, représentante de l’EBIA (“European Bedding Industries’ Association”), l’association européenne des industries de la literie. L’organisation prépare une plainte antidumping visant les importations de matelas chinois. Le projet, transmis à la Commission européenne le 12 février 2026, s’appuie sur des données industrielles, des statistiques de marché et une analyse des prix. Selon les éléments présentés, la part de la Chine dans les importations de matelas provenant de pays hors Union européenne est passée de 43 % en 2022 à 65 % sur la période d’enquête (du 1er avril 2025 au 31 mars 2026), tandis que les volumes importés ont progressé de… 194 % ! La procédure n’en est pas encore au dépôt officiel de la plainte. L’EBIA a donc appelé les entreprises concernées à soutenir la démarche, notamment par des courriers adressés aux avocats chargés du dossier.
La préparation d’EspritSommeil 2027 a enfin occupé une place importante dans les échanges. Gaëtan Ménard, président du salon EspritMeuble, a présenté le nouveau format du pôle du rendez-vous professionnel du meuble entièrement dédié aux acteurs de la literie (fabricants et distributeurs de matelas, sommiers, couettes, oreillers, accessoires), d’ores et déjà programmé du 27 au 30 novembre 2027 à Paris Expo, Porte de Versailles. Le pôle “literie” continuera d’exister chaque année au sein du salon, mais les années impaires accueilleront désormais un espace exclusif consacré aux adhérents de Parlons Literie, au cœur d’EspritSommeil. L’objectif est de donner davantage de visibilité aux fabricants et distributeurs participants, tout en préservant l’identité de chaque marque.
Au sein de cet espace, la “Place du Sommeil” doit accueillir rencontres professionnelles, prises de parole et animations. Des ateliers courts consacrés au marché, à la montée en gamme, au merchandising et à la formation, sont également prévus. Le dispositif de communication annoncé couvrira les douze mois entourant le salon, avec des contenus diffusés avant, pendant et après l’événement. Sur le plan financier, EspritMeuble préconisera aux exposants des stands “clé en main”, proposés à partir de tarifs définis selon les configurations de base, pour leur permettre d’anticiper précisément leur budget et d’en garder la maîtrise, ainsi qu’une démarche de négociation groupée pour l’hébergement. La venue de distributeurs qualifiés, de spécialistes de la literie et d’acheteurs internationaux, constituera un autre enjeu : un programme d’invitations doit notamment faciliter la présence de visiteurs étrangers, tandis que la proximité avec EspritContract doit ouvrir des possibilités de rencontres avec des prescripteurs du marché professionnel.
Pour Gaëtan Ménard, la réussite de cette édition dépendra de la mobilisation conjointe du salon, des exposants et de Parlons Literie, afin d’attirer des visiteurs correspondant aux attentes des entreprises. La prochaine étape consistera donc à concrétiser les engagements des participants et à transformer ce nouveau format en rendez-vous commercial porteur pour les acteurs français de la literie.
La journée s’est achevée par une visite de l’usine Thiriez Literie, permettant aux participants de découvrir les activités de fabrication de matelas et de sommiers. Un site devenu quasi concomitamment le cœur battant du nouvel ensemble “Alliance Jacquart-Thiriez”, prolongeant ainsi sur le terrain industriel l’un des sujets abordés au cours de ces “Rencontres” : le fabriqué en France et la souveraineté industrielle.
