ixina déploie un nouveau format de magasin pour élargir ses possibilités d’implantations
Après avoir dépassé les 200 magasins en France, ixina déploie un nouveau format de point de vente, de 200 m2 maximum, destiné aux zones de chalandise plus restreintes. Avec un investissement plafonné à 300 000 € HT, ce concept complète le format traditionnel de l’enseigne et a déjà donné lieu à deux ouvertures, à Langon et Saint-Genis-Laval.
Après avoir franchi le cap des 200 magasins en France, ixina (qui vise les 250 unités d’ici 2030) lance un nouveau format de point de vente destiné aux zones de chalandise plus restreintes. En complément de ses magasins habituels, dont la surface se situe entre 400 m2 et 450 m2, l’enseigne du groupe FBD (Cuisines Références, Cuisine Plus, Vanden Borre Kitchen, Cake Kitchen) propose désormais des implantations dont la superficie consacrée à la vente ne dépasse pas les 200 m2. Ce format peut prendre place dans des retail parks, en centre-ville ou dans certains centres commerciaux.
Le principe de ce tournant stratégique repose sur une adaptation de la taille du magasin au potentiel de son bassin de population. Dans ce cadre, pour chaque projet, la direction d’ixina indique prendre en compte le nombre d’habitants de la zone, le chiffre d’affaires potentiel et le nombre de concepteurs-vendeurs nécessaires afin de déterminer au mieux le format adapté. Le nouveau concept, comme dit plus haut, peut ainsi être déployé jusqu’à 200 m2 et fonctionner avec une équipe pouvant compter jusqu’à quatre concepteurs-vendeurs. Toujours selon la direction de l’enseigne, le chiffre d’affaires potentiel peut atteindre ou dépasser les 2 millions d’euros HT par an.
La réduction de la surface commerciale permet également de faire évoluer le niveau d’investissement nécessaire pour ouvrir un magasin. ixina annonce ainsi un montant maximal de 300 000 euros HT pour ce nouveau format, contre environ 450 000 euros pour un point de vente “traditionnel” de superficie plus importante. Le distributeur présente cette évolution comme un moyen d’élargir les possibilités de développement de son réseau, aussi bien auprès de nouveaux franchisés qu’auprès de ses membres actuels.
Cette diminution de la surface ne s’accompagne pas, souligne la bannière cuisiniste, d’une quelconque réduction de l’assistance proposée aux franchisés. Le nouveau format conserve en effet les mêmes outils et le même accès aux dispositifs de recrutement et d’accompagnement de la marque, parmi lesquels la “Bourse aux Talents” ixina. Côté client, l’enseigne indique que l’offre, l’identité de la marque et le niveau de service, restent également inchangés.
Le concept, nous dit-on, a en outre été conçu autour d’une expérience en magasin « comme à la maison », pensée pour favoriser la projection dans le futur intérieur. Sur 200 m2, le showroom présente ainsi huit cuisines, ainsi que des solutions d’aménagement intérieur, réparties dans des univers conçus comme des espaces de vie correspondant à différents profils d’utilisateurs, du jeune actif à la famille, en passant par le couple de retraités. La décoration et le merchandising sont travaillés jusque dans les rangements, avec notamment des objets du quotidien, des arches, des moulures, des accessoires, de la vaisselle et des jeux de lumière. « L’idée, expliquent les communicants du réseau, est que le client ne découvre plus seulement une cuisine, mais un véritable cadre de vie dans lequel il peut immédiatement se projeter ».
Le parcours proposé dans le magasin se veut « intuitif » et « guide naturellement » le visiteur à travers les différents espaces. Au centre du point de vente, “l’ixinathèque” réunit les échantillons et les finitions dans un espace consacré à la personnalisation. Un écran tactile permet par ailleurs d’obtenir une première estimation budgétaire du projet en quelques minutes.
Le premier magasin utilisant ce nouveau format a ouvert le 23 juillet à Langon (33). Un deuxième point de vente a suivi à Saint-Genis-Laval (69, cf. notre photo d’ouverture) à la fin du mois d’août dernier. Deux autres ouvertures sont annoncées d’ici la fin de l’année, à Clermont-l’Hérault (34) et à Saint-Jean-de-Luz (64), tandis qu’un magasin existant des Sables-d’Olonne (85) doit être rénové selon ce concept.
