Story accélère sur le BtoB et mobilise à nouveau Stéphane Thebaut
Story renforce son offre BtoB et souhaite développer plus avant cette activité au sein de son réseau, certains magasins réalisant déjà jusqu’à 10 % de leur chiffre d’affaires grâce aux projets professionnels. L’enseigne s’appuie notamment sur la personnalisation, l’accompagnement en magasin et son Planner 3D, tandis que plusieurs contenus vidéo réalisés avec Stéphane Thebaut mettent en lumière ces solutions.
Story veut renforcer sa présence auprès des professionnels et faire de ce segment de marché une activité vraiment complémentaire pour l’ensemble de son réseau. L’enseigne française de mobilier contemporain développe ainsi son offre BtoB à destination notamment de l’hôtellerie-restauration, des commerces, des bureaux, des professions libérales et des architectes d’intérieur. Une orientation stratégique qui intervient alors que la fréquentation des magasins reste sous pression et que certains points de vente réalisent déjà jusqu’à 10 % de leur chiffre d’affaires grâce aux projets BtoB.
Pour le distributeur, ce niveau d’activité, observé dans plusieurs magasins, illustre le potentiel de ce marché pour les franchisés. L’enseigne souhaite désormais permettre à l’ensemble de son réseau de développer cette activité auprès des professionnels de leur territoire. Son offre repose notamment sur une large sélection de mobilier contemporain, comprenant canapés, fauteuils, tables, chaises, rangements et literie, ainsi que sur différentes possibilités de personnalisation selon les collections, en matière de dimensions, de revêtements, de coloris et de finitions.
Tandis que le réseau national des magasins Story, intrinsèquement, doit permettre un suivi de proximité pour les projets locaux comme pour les projets multi-sites, cette approche s’appuie également sur l’accompagnement proposé en magasin pour le choix des produits et l’implantation des espaces.
L’enseigne met par ailleurs en avant son Planner 3D, présenté comme l’un de ses principaux atouts pour les projets professionnels. L’outil permet en effet de visualiser le futur aménagement avant sa réalisation, avec l’objectif de donner aux architectes, dirigeants d’entreprise ou exploitants d’établissements, une représentation détaillée de leur espace.
Cette capacité à associer offre de mobilier, personnalisation et projection des aménagements, est directement mise en avant par Xavier Rondeau, dirigeant de Story. « Notre ambition est de donner à chaque magasin les moyens d’accompagner les professionnels de son territoire, avance-t-il. Grâce à notre expertise en personnalisation et à nos outils de projection 3D, nous pouvons répondre à des projets variés, tout en conservant un accompagnement de proximité ».
La communication consacrée à cette offre BtoB prend également une nouvelle dimension avec Stéphane Thebaut. Dans la continuité du partenariat initié en février 2026, l’animateur participe à la création de plusieurs contenus éditoriaux destinés à mettre en lumière les savoir-faire de Story. Plusieurs vidéos présentent ainsi les solutions proposées aux professionnels, autour de l’optimisation des espaces, de la personnalisation du mobilier et de l’accompagnement des projets d’aménagement (cf. nos illustrations).
À travers ces contenus, la bannière Story entend présenter les réponses qu’elle apporte aux projets professionnels, tout en mettant en avant les mêmes exigences de qualité que pour son offre destinée aux particuliers. Pour l’enseigne, le dispositif doit ainsi donner à voir les possibilités offertes par son réseau et ses outils, auprès de professionnels à la recherche de solutions pour concevoir des espaces fonctionnels, esthétiques et personnalisés.
