Vente-unique signe une nouvelle année de croissance rentable
Vente-unique.com clôt l’exercice 2024/2025 sur une forte dynamique : volume d’affaires record à 275,7 M€ (+18,2 %) et chiffre d’affaires consolidé à 200,9 M€, porté par l’international, la place de marché et l’intégration de la marque Habitat. La rentabilité progresse (EBITDA ajusté à 21 M€, marge brute à 58,8 %) malgré des tensions logistiques, tandis que le groupe investit dans un nouvel entrepôt et prépare son expansion en Scandinavie et au Royaume-Uni.
Le 13 janvier dernier, le groupe Vente-unique.com a annoncé ses résultats non audités de l’exercice 2024/2025 (période du 1er octobre 2024 au 30 septembre 2025). Les comptes de celui qui se présente comme « l’expert de la vente en ligne de mobilier et aménagement de la maison en Europe » ont été arrêtés par le conseil d’administration réuni la veille, 12 janvier 2026.
Dans la continuité d’un exercice précédent déjà très dynamique (+15,6 %), le volume d’affaires global du groupe en 2024/2025 a connu une accélération de sa croissance (+18,2 %) et atteint le niveau record de 275,7 M€. « Cette dynamique s’explique principalement par la montée en puissance de l’international, explique le communiqué relatif à ces résultats, où le groupe a réalisé plus de la moitié de ses ventes, notamment grâce au déploiement continu de la place de marché (neuf pays couverts durant l’exercice 2024/2025 et onze depuis le début de l’exercice 2025/2026, avec l’Autriche et le Luxembourg) ».
Le chiffre d’affaires consolidé du groupe dépasse pour la première fois le cap des 200 M€ sur un exercice et atteint 200,9 M€ (+12,5 % sur un an), porté par « le succès continu » de l’enseigne Vente-unique et la première année d’exploitation de la marque Habitat en France, dont les revenus annuels ont atteint 10 M€. Par ailleurs, avec l’arrivée de nouveaux clients externes, les revenus issus des prestations logistiques (“fulfillment”) ont quasiment doublé sur l’exercice pour atteindre 4,8 M€. « Le groupe s’est une nouvelle fois appuyé sur son modèle vertueux, vantent les communicants du distributeur : son sourcing efficace et en phase avec les attentes des clients, son expertise reconnue dans la logistique et la qualité de son service client une nouvelle fois récompensée, en étant Élu Service Client de l’Année 2026 en France pour la 4e année consécutive ». Et d’ajouter : « La croissance globale a toutefois été freinée par la saturation des capacités logistiques, justifiant pleinement l’ouverture du nouveau site de Moulins afin de répondre en priorité aux besoins de l’exploitation pour compte propre. »
Vente-unique affiche une marge brute de 58,8 % sur l’exercice, en progression continue, soutenue notamment par la montée en puissance des commissions de la place de marché. L’EBITDA ajusté atteint 21 M€, soit 10,4 % du chiffre d’affaires, malgré les coûts liés à la relance de la marque Habitat et aux ajustements logistiques, tandis que le résultat opérationnel courant s’élève à 11,8 M€ (+8 %). Le bénéfice net ressort à 8,1 M€, en hausse de 10 % sur un an, marquant le 19e exercice consécutif bénéficiaire du groupe. La trésorerie brute atteint quant à elle un niveau record de 32,1 M€, portée par une optimisation du besoin en fonds de roulement et une capacité d’autofinancement renforcée.
Sur l’exercice 2025-2026, au cours duquel le groupe fête son 20e anniversaire, Vente-unique annonce vouloir poursuivre le renforcement de sa présence internationale. Il a lancé ses ventes en Scandinavie début novembre (Danemark, Suède, Norvège) et prépare une entrée sur le marché britannique, portant à quatorze le nombre de pays couverts. L’offre intègre les produits Vente-unique.com, ceux de la marque Habitat, redéployée en Espagne depuis novembre 2025, ainsi que ceux des partenaires de la place de marché. En parallèle, le second entrepôt logistique près de Moulins (Allier) est en cours d’ouverture depuis novembre 2025, avec une mise en service complète attendue fin du premier trimestre 2026. Ce site doit accroître de 75 % les capacités logistiques du groupe, pour un investissement d’environ 8 M€, financé par dette et crédit-bail. Le groupe anticipe un nouvel exercice de croissance rentable, soutenu par un premier trimestre 2025/2026 affichant « une performance commerciale à deux chiffres ».
« L’exercice 2024-2025 a été une fois de plus conforme à nos valeurs : nous avons associé croissance à deux chiffres et rentabilité solide, tout en réalisant les investissements pour préparer la croissance rentable de demain, s’est réjoui Sacha Vigna, directeur général de Vente-unique.com (cf. notre photo d’ouverture). Notre modèle vertueux se confirme un peu plus chaque jour : la marque Habitat nous permet de monter en gamme quand la place de marché fait progresser la valeur globale générée par un client, le tout au service de la satisfaction client offerte par Vente-unique.com ».
