Salons BtoB : M.O.W. et area30 s’allient autour de la cuisine et du meuble
Les salons allemands “area30” et “M.O.W.” vont engager une collaboration stratégique, avec une première concrétisation dès leurs éditions de ce mois de septembre 2026 : une navette gratuite reliera plusieurs fois par jour les deux parcs d’exposition. Les deux organisateurs prévoient ensuite d’élargir progressivement leur coopération au marketing, à la prospection de visiteurs et à différents services destinés aux professionnels.
Le rapprochement entre deux salons professionnels, concurrents ou complémentaires, n’est pas chose si courante dans l’univers des manifestations BtoB. Celui annoncé le 4 août dernier, entre “area30”, rendez-vous professionnel de la cuisine équipée à Löhne, et “M.O.W.”, salon B2B du meuble à Bad Salzuflen, mérite donc d’être relevé. Les deux organisateurs vont effectivement engager une collaboration stratégique sur le long terme, avec une première traduction très concrète dès leurs prochaines éditions de ce mois septembre 2026.
Les deux manifestations, pour mémoire, se tiennent à quelques kilomètres l’une de l’autre en Westphalie-Lippe orientale, en Allemagne, avec area30 du 19 au 24 septembre prochain et M.O.W. du 20 au 24 septembre 2026. Le premier effet visible de leur rapprochement prendra la forme d’un service de navette gratuit, qui circulera plusieurs fois par jour entre les deux parcs d’exposition pendant les salons. Une initiative destinée à faciliter les déplacements des visiteurs professionnels entre les deux rendez-vous.
Pour les organisateurs, cette coopération doit permettre de renforcer l’attractivité des sites de Löhne et de Bad Salzuflen, tout en tirant parti de leurs complémentarités ; au passage, ils présentent area30 et M.O.W. comme les deux plus grands parcs d’exposition dédiés respectivement aux secteurs de la cuisine et de l’ameublement dans cette partie de l’Allemagne. À eux deux, avance la communication officielle, ils réunissent plus de 700 exposants et entendent ainsi renforcer leur position parmi les principaux salons BtoB européens consacrés aux cuisines équipées, à l’ameublement et à l’aménagement intérieur.
Le rapprochement repose également, selon les deux organisateurs, sur une conception commune de ce que doit être un salon professionnel. La décision de collaborer aurait été prise après seulement quelques discussions, au cours desquelles les équipes ont identifié une même approche : des événements « résolument axés sur le commerce, gérés avec une approche entrepreneuriale et centrés sur les besoins des exposants et des visiteurs ». Une convergence que Christopher Boss, directeur général de trendfairs/area30, résume ainsi : « M.O.W. et area30 sont complémentaires à bien des égards. Ces deux événements sont financièrement solides, indépendants et résolument tournés vers les professionnels. Ensemble, nous renforçons l’attractivité de nos événements pour les exposants et les visiteurs professionnels, sans compromettre nos identités respectives. Au contraire : chacun conserve son indépendance et ensemble, nous devenons plus forts. »
Du côté de M.O.W., Bernd Schäfermeier, directeur général, présente également cette première étape comme le début d’une collaboration appelée à durer. « Il y a des rencontres où, après très peu de temps, on se rend compte qu’on est sur la même longueur d’onde, explique-t-il ainsi. C’est exactement ce qui s’est passé lors de nos discussions avec Christopher Boss et ses équipes. Nous partageons la même approche : nous pensons du point de vue du commerce de détail, nous cherchons constamment à améliorer nos événements et nous souhaitons offrir aux visiteurs une véritable valeur ajoutée. C’est ainsi qu’est née l’idée d’unir nos forces de manière constructive ».
La navette de septembre constitue ainsi le premier volet opérationnel de cette coopération, mais les deux organisateurs annoncent déjà plusieurs pistes pour la suite. Ils ont notamment l’intention d’étendre progressivement leur collaboration à des actions marketing conjointes, à une prospection coordonnée des visiteurs (en Allemagne et à l’international), ainsi qu’à des services supplémentaires destinés aux visiteurs professionnels. Des initiatives communes doivent également contribuer à l’internationalisation et accompagner le développement du segment des marchés du contract.
Les deux responsables insistent sur une approche qui ne repose pas uniquement sur la taille des manifestations. « Nous voulons permettre à nos visiteurs de découvrir toute la diversité du segment cuisiniste et de l’industrie de la cuisine équipée en seulement quelques jours », indique Christopher Boss. Et Bernd Schäfermeier d’ajouter : « Si nous unissons nos forces, tout le monde y gagnera au final : les exposants, les visiteurs et nos deux sites d’exposition. »
