Que va faire Erec Glogowski (André Renault) des Billards Montfort ?

Quelques jours avant le salon EspritMeuble, le PDG d’André Renault, Erec Glogowski, a officialisé l’acquisition des Billards Montfort, fabricant breton de billards haut de gamme sur mesure, repris “in bonis” et désormais détenu à 100 % via sa holding. Ce rapprochement vise des synergies industrielles et commerciales, notamment vers le contract, l’hôtellerie haut de gamme et l’international. Mais pas seulement.

Quelques jours avant l’ouverture du salon EspritMeuble (15-18 novembre dernier), le PDG du fabricant de literie haut de gamme André Renault a créé la surprise, en officialisant l’acquisition de la société Agencement Billards Montfort. Une annonce faite par Erec Glogowski lui-même (repreneur, faut-il le rappeler, d’André Renault en 2020) via un post LinkedIn ; puis incarnée physiquement dans le hall 1 du parc des expositions de la porte de Versailles, où Billards Montfort disposait de son propre stand, à quelques mètres de celui de son repreneur. Une proximité symbolique, pour une opération que le dirigeant décrit comme une évidence stratégique et humaine.

Dans son message publié en amont du salon, Erec Glogowski mettait en avant un acteur reconnu du billard haut de gamme, dont l’ensemble des produits sont fabriqués en Bretagne, à l’unité, à la commande et entièrement personnalisables. Il insistait en outre sur la « qualité de jeu unique », la modularité des usages (billard français, américain ou britannique), le « design à la carte » et la richesse des options proposées, mais surtout : sur « une équipe d’artisans passionnés, avec un savoir-faire reconnu dans le monde entier ». Autant d’éléments qui expliquent la cohérence de cette acquisition, André Renault étant lui-même positionné sur la fabrication française premium et le sur mesure.

La genèse de l’opération remonte à deux ans et demi, lorsque Erec Glogowski découvre les Billards Montfort en tant que client. Il explique aujourd’hui avoir été immédiatement frappé par la capacité de personnalisation totale des produits et par une logique de fabrication à la commande qui fait écho à celle d’André Renault. Souhaitant aller plus loin, il visite l’usine, rencontre les artisans et mesure, selon ses termes, « un savoir-faire exceptionnel et un amour du travail bien fait » très proches des valeurs qu’il cultive déjà au sein de son entreprise de literie. La relation avec Olivier Montfort, alors propriétaire des Billards Montfort, s’installe dans la durée. Lorsque ce dernier décide de céder son entreprise, le contact se fait naturellement.

La reprise s’est opérée sous la forme d’une cession “in bonis”, l’entreprise étant rentable et en bonne santé. Un paramètre géographique a également pesé dans la décision, l’usine des Billards Montfort, située à Missillac (44), ne se trouvant qu’à une dizaine de kilomètres de celle d’André Renault, à Saint-Gildas-des-Bois. Effective depuis deux mois, l’opération a été officiellement actée le lundi 3 novembre dernier. Billards Montfort est désormais détenue à 100 % par Erec Glogowski, via sa holding.

Sur le plan opérationnel, l’acquisition s’inscrit dans une stratégie de développement clairement définie. Billards Montfort poursuit une distribution jugée « classique » par son nouveau propriétaire, reposant sur des magasins spécialisés dans les jeux tels que billards, babyfoots ou flippers, mais aussi sur certains points de vente d’ameublement. Parallèlement, l’entreprise renforce une approche digitale et de gestion du trafic via son site internet. Celui-ci intègre un configurateur permettant de concevoir le produit avant une prise de contact et redirection vers les distributeurs.

Au-delà du marché français, l’international constitue un axe majeur de développement. Erec Glogowski fait état d’un marché mondial du billard en croissance d’environ 5 %, avec des débouchés significatifs dans l’hôtellerie haut de gamme, le contract et auprès des prescripteurs que sont, par exemple, les architectes et les designers. Il cite notamment la livraison d’un billard pour l’hôtel de luxe “Cheval Blanc”, aux Maldives, comme illustration de ce positionnement premium et international déjà existant.

Quant aux synergies possibles avec André Renault, elles semblent multiples. Pour le dirigeant, Billards Montfort peut ainsi faciliter l’entrée du fabricant de literie dans le contract et l’hôtellerie de luxe, tandis qu’André Renault peut, en retour, ouvrir son réseau de distribution aux billards. La dimension à la fois artisanale et agile des Billards Montfort, composée de menuisiers capables de réaliser non seulement des billards mais aussi de l’agencement et du mobilier sur mesure, peut en effet permettre de répondre à des demandes spécifiques de distributeurs multispécialistes du secteur de l’ameublement, en allant au-delà du seul produit “standard” pour concevoir l’environnement complet autour du billard.

Si l’on en croit le PDG enfin, d’autres convergences existent sur le terrain des labels et de la valorisation de l’origine française. Erec Glogowski évoque ici la capacité des Billards Montfort à prétendre à des distinctions telles qu’Origine France Garantie ou Entreprise du Patrimoine Vivant. Si aucun passe-droit n’existe, l’expérience acquise par André Renault dans l’élaboration de ces dossiers constitue en effet un appui méthodologique précieux pour accompagner la démarche.

Dans l’organisation, Olivier Thomas conserve son rôle de directeur de l’entreprise, sans changement de périmètre. Le rapprochement se traduit avant tout par un soutien en matière de développement commercial international, de partage de réseaux et d’accompagnement sur les labels. Les investissements industriels, eux, sont envisagés à moyen terme. « Comme chez André Renault, il faut d’abord relancer et structurer, puis investir dans les machines nécessaires », explique Erec Glogowski, qui évoque un horizon de deux à trois ans pour ces montées en puissance.

Présents à EspritMeuble avec plusieurs modèles illustrant différents styles, du néo-industriel au classique en passant par des créations destinées aux chalets de luxe, les Billards Montfort ont profité du salon pour exposer concrètement leur savoir-faire. Une vitrine opportune pour une entreprise qui, tout en restant fidèle à son ADN artisanal, entame désormais une nouvelle phase de développement aux côtés d’un acteur reconnu de l’ameublement haut de gamme français.