France Literie : « Être alignés pour maintenir notre croissance. »
« Aligner pour performer ». C’est autour de ce mot d’ordre que les dirigeants de France Literie ont réuni leurs concessionnaires à Gand, en Belgique, à l’occasion du congrès annuel de l’enseigne (7, 8 et 9 juin 2026). Dans un marché de l’ameublement toujours fragilisé, le réseau veut renforcer l’homogénéité de ses magasins, de son offre et de sa méthode de vente, afin de soutenir sa croissance.
Le cap a été fixé pour les concessionnaires du réseau : il se situe à horizon 2026-2027. Pour y parvenir, un impératif : « Être alignés. Pour un objectif commun : performer ! » C’est par ces mots rassembleurs que Pierre Weibel, président de l’enseigne, a introduit, dimanche 7 juin dans la matinée, la plénière du congrès France Literie 2026 (10e édition) qui s’est tenu à Gand (Belgique), les 7, 8 et 9 juin derniers.
« Notre performance ne peut être que collective, a-t-il ajouté. Nous devons avancer dans la même direction, avec méthode et responsabilité. C’est-à-dire : être alignés au niveau des produits proposés dans les magasins, au niveau de notre méthode de vente, sans oublier au niveau de notre concept magasin. À ce titre, j’ai une conviction profonde : l’homogénéisation du réseau France Literie est la clé de notre développement. La promesse pour nos clients doit être la même partout où nous sommes implantés ». Le président a ensuite adressé à la salle : « Vous êtes 182. C’est historique ! Jamais notre congrès n’avait rassemblé autant de convives, adhérents, fournisseurs et partenaires. »
Installée sur un marché de l’ameublement chahuté depuis plusieurs mois, l’enseigne France Literie l’a tout simplement surperformé en 2025. « Une année de plus », a remarqué Pierre Weibel ; à l’image, faut-il le noter, de nombre de ses confrères « spécialistes literie », « seul canal de vente de notre secteur à avoir fait de la croissance en 2025 », a-t-il complété. Alors que, tous réseaux de vente confondus, le segment dévissait dans son ensemble, l’an passé, de 2,7 %, l’enseigne France Literie et sa centaine d’adhérents affichait, sur le même périmètre, une croissance de 5,1 %.
« À fin mai 2026, notre chiffre d’affaires TTC a atteint, sur douze mois, 73,2 millions d’euros. Et nous nous félicitons d’avoir réalisé un premier trimestre 2026 en croissance valeur de 8,3 % par rapport à la même période de 2025 », a complété Pascal Eckert (consultant en stratégie et développement des collections). Avant d’ajouter : « 29,3 millions d’euros ont été consacrés aux achats sur douze mois. Et sur le seul premier trimestre 2026, c’est un CA achats en hausse de 13,9 % que nous avons réalisé » (l’enseigne réalise 50 % de son chiffre d’affaires avec trois fournisseurs et 80 % avec six marques ; elle s’appuie, en matière d’approvisionnement, sur son “Club des Partenaires Majeurs France Literie”, où figurent notamment les marques Lila Beausonge by Technilat et André Renault, ndlr).
« 2026 est, pour le réseau, une année de stabilisation et de consolidation », a repris Pierre Weibel. Dans le contexte géopolitique d’alors – et qui perdure… – non sans incidence sur l’activité commerciale de la France, « l’heure n’est pas à la révolution, a martelé le président de France Literie. Nous devons renforcer nos acquis et nos fondamentaux. Notre potentiel de développement est énorme. Il faut, dans nos magasins, insister sur trois notions fondamentales auprès de nos clients : le bien-être, la santé et leur confort ».
Couronnée « Meilleure enseigne de literie » dans un sondage paru, il y a quelques semaines, dans Le Figaro, avec un score global de 86 % d’avis favorables (contre 82 % pour son dauphin), France Literie a ouvert trois nouveaux points de vente depuis le début de l’année : à Quimper (Finistère), Valence (Drôme) et Béziers (Hérault).
« Trois reprises de magasins viennent renforcer le réseau cette année », a indiqué Jérôme Bonnouvrier, responsable du développement de l’enseigne. Celle de Vallauris (Alpes-Maritimes) est déjà effective, tandis que celles de Thonon-les-Bains (Haute-Savoie) et de Villeneuve-sur-Lot (Lot-et-Garonne) doivent intervenir respectivement dans les prochains jours et courant septembre. Neuf projets sont également à l’étude, dont à Cambrai (Nord), Cherbourg (Manche) et Auxerre (Yonne). Et Jérôme Bonnouvrier de conclure : « Malgré ce manque de visibilité sur le plan économique, 2026 restera, pour France Literie, une année riche en termes de développement. Nous sommes actuellement 105. Bientôt nous serons 120 ! »
Parmi les autres messages prioritaires que la tête de réseau a souhaité adresser à ses concessionnaires lors de ce congrès 2026 a figuré l’adoption du concept “Espace Prestige”, lancé en 2023 dans le cadre de la montée en gamme de l’enseigne et fort de sa marque “Haute Couture”, dont Andriana Karembeu en demeure l’ambassadrice. « 97 magasins sur 105 l’ont adopté », a précisé Olivier Pourrat (animateur). Avant que Jean-Michel Spiesser, directeur général du réseau, ne rappelle les quatre points clés qui constituent l’ADN d’un concessionnaire France Literie : être un expert-conseil en sommeil, en tant que spécialiste du moyen/haut de gamme ; faire vivre une expérience client unique, incarnée par le « premium humain » ; vendre des produits sourcés en France et en Europe, avec un accent fort mis sur le “made-in-France” ; et partager des valeurs humaines, aussi bien avec ses équipes qu’avec ses clients.
Nouvelle chargée de la communication de France Literie, Aude Ludmann a dévoilé, en deuxième partie de plénière, le vaste plan média qui sera orchestré, dans les mois à venir, pour les adhérents. Le volet digital y tiendra une place centrale. D’abord, sur le site de l’enseigne, avec une refonte des pages “produits” (qui a déjà commencé l’an passé), puis des pages “magasins”, qui seront retravaillées cette année avec l’objectif, notamment, d’intégrer une fonctionnalité de prises de rendez-vous directes avec les concessionnaires.
Les réseaux sociaux ne seront pas en reste : a été annoncée la création d’un pilotage des pages Facebook pour tous les concessionnaires, sans exception, qui seront alimentées en contenus ciblés par la tête de réseau six à sept fois par mois. Aussi, l’enseigne a encouragé fortement ses adhérents à récolter un maximum d’avis Google, « un support indispensable pour générer du trafic dans vos magasins », a insisté Aude Ludmann. Et de définir un objectif : récolter, dans les douze prochains mois au niveau du réseau, 20 000 avis Google, contre 4 200 sur l’année 2025.
La télévision sera, bien sûr, investie dans les prochains mois par France Literie, et ce dès septembre et octobre 2026 sur les chaînes du groupe France Télévisions sur une vingtaine de programmes, soit 400 bandes-annonces diffusées. Durant les seize semaines que durera la prochaine campagne télévisuelle du réseau, « 8 Français sur 10 auront vu France Literie à la télévisions », a-t-on assuré à sa direction (les messages seront toujours relayés par son atout charme, Adriana Karembeu).
Clou, enfin, de ce volet communication, le sponsoring annoncé par France Literie d’une jeune femme d’exception, Constance Schaerer, 28 ans, alsacienne et plus jeune Française à avoir gravi l’Everest, qui s’est lancée un pari fou : gravir, en hommage à son père décédé et au profit de son association “7 Sommets contre la Maladie”, sept des plus hauts sommets du monde. Trois montagnes restent encore à son programme. Une leçon.
• Christian Capitaine •
