À Paris, Mobalpa adapte son modèle aux contraintes de l’habitat urbain
Mobalpa renforce son maillage francilien avec l’ouverture d’un magasin de 70 m2 dans le 16e arrondissement de Paris. Porté par le franchisé Paul Umdenstock, déjà implanté à Asnières-sur-Seine, ce nouveau point de vente illustre la stratégie urbaine de l’enseigne du groupe Fournier et ses ambitions de développement en Île-de-France.
Mobalpa poursuit son développement en Île-de-France avec l’ouverture, le 26 mai dernier, d’un nouveau magasin dans le 16e arrondissement de Paris. Cette implantation, située avenue Mozart, est portée par Paul Umdenstock, déjà franchisé de l’enseigne à Asnières-sur-Seine (92), où il avait ouvert un premier point de vente à l’âge de 26 ans.
Diplômé d’une école de commerce et titulaire d’un master en entrepreneuriat, Paul Umdenstock a débuté sa carrière comme “business analyst” dans l’optimisation de réseaux au sein d’un constructeur de bateaux de plaisance. Souhaitant entreprendre, il s’est tourné vers la franchise et a choisi la bannière du groupe Fournier (Hygena, Perene, SoCoo’c) après avoir étudié plusieurs enseignes. Son premier magasin, à Asnières-sur-Seine, lui a permis d’entrer dans un secteur qu’il ne connaissait pas auparavant. « Mon principal défi a été de me lancer dans un univers totalement nouveau, explique-t-il. J’ai dû être à la fois chef d’entreprise, concepteur et responsable technique ».
Avec ses quelque 70 m2, ce nouveau point de vente parisien figure parmi les plus petits formats du réseau Mobalpa en France. Son implantation, avenue Mozart, s’inscrit dans la volonté de l’enseigne de renforcer sa présence dans les zones urbaines denses. Le magasin prend place dans un environnement commercial consacré à l’habitat et a été conçu pour présenter l’ensemble de l’offre d’aménagement de la marque, malgré une surface réduite. La vitrine met ainsi en scène un appartement intégrant cuisine et espace de vie, tandis qu’un parcours est consacré aux différents aménagements sur mesure proposés par l’enseigne, du dressing à la salle de bains en passant par les bibliothèques, meubles TV et autres coiffeuses. Un espace de conception complète le dispositif en fond de magasin.
À travers cette ouverture, Mobalpa entend répondre aux contraintes spécifiques de l’habitat urbain, ceci en mettant l’accent sur l’optimisation des espaces et la personnalisation des projets. L’enseigne cible une clientèle à la recherche de solutions d’aménagement sur mesure et d’un accompagnement individualisé. « Nous ne vendons pas simplement un produit, souligne à ce sujet Paul Umdenstock, nous participons à des projets de vie. Les clients vont vivre avec leur cuisine pendant des années, il est essentiel que l’expérience soit à la hauteur ».
Le magasin du 16e arrondissement a démarré son activité avec une équipe composée d’un manager disposant de près de vingt ans d’expérience dans le secteur de la cuisine et de trois concepteurs-vendeurs. Des recrutements supplémentaires sont prévus à mesure que l’activité se développera. Le franchisé met également en avant l’importance accordée à la cohésion interne et à l’expérience proposée en magasin. « Les clients ne choisissent pas seulement une marque ou un projet. Ils choisissent aussi une équipe et une ambiance », affirme-t-il.
Cette ouverture marque une nouvelle étape dans le parcours de l’entrepreneur. S’appuyant sur une équipe qu’il présente comme stable depuis l’ouverture du magasin d’Asnières-sur-Seine, Paul Umdenstock entend désormais piloter simultanément ses deux points de vente. « Aujourd’hui, mon objectif est de continuer à faire performer mon premier magasin, tout en développant le second », résume-t-il. À plus long terme, il envisage de se consacrer davantage au pilotage de son activité et n’exclut pas de poursuivre son expansion en Île-de-France à travers de nouvelles ouvertures. « Ce qui m’anime, conclut-il, c’est le développement ».
