Pour accélérer leur expansion, But et Conforama misent aussi sur la franchise
But et Conforama ont présenté au salon Franchise Expo Paris des stratégies de développement en franchise articulées autour de formats flexibles et d’un renforcement de leur maillage territorial. But poursuit son expansion avec un modèle hybride combinant franchise et location-gérance, tandis que Conforama relance activement la franchise, avec un objectif de quatre ouvertures par an et des concepts adaptés aux réalités locales.
À l’occasion de l’édition 2026 du salon Franchise Expo Paris, qui a fermé ses portes le 16 mars dernier (cf. notre photo d’ouverture), les enseignes But et Conforama ont présenté conjointement leurs orientations en matière de développement en franchise, confirmant une stratégie articulée autour du renforcement de leur maillage territorial et de la diversification de leurs formats d’exploitation. Réunies sous la bannière du groupe But-Conforama, les deux enseignes d’équipement de la maison ont mis en avant des modèles complémentaires, combinant franchise classique et location-gérance, afin de s’adresser à des profils d’entrepreneurs variés.
Les deux réseaux poursuivent un objectif commun de consolidation de leur présence sur le territoire, en s’appuyant sur des dispositifs d’accompagnement et des formats de magasins adaptés aux spécificités locales. Cette approche vise à soutenir le développement d’un réseau de points de vente de proximité, tout en tenant compte des contraintes d’investissement et des évolutions des modes de consommation.
Dans ce contexte, But a détaillé un modèle articulé autour d’un ancrage territorial dense, avec 352 magasins, dont 136 exploités en franchise (l’enseigne revendique une couverture permettant de desservir 80 % de la population à moins de vingt minutes d’un point de vente). La franchise constitue un levier central de sa stratégie, avec une combinaison de franchise pure et de location-gérance. Ce dispositif s’appuie notamment sur un format de magasin à partir de 800 m2, ciblant en priorité les villes petites et moyennes, avec l’objectif d’optimiser les coûts d’implantation et d’exploitation, tout en maintenant une offre complète.
Dans le cadre d’un modèle dit “hybride”, l’enseigne rouge et blanche met donc également en avant le développement de la location-gérance, qui représente déjà 43 points de vente, comme un outil d’accès à l’entrepreneuriat avec un niveau d’investissement limité. Dans cette logique, But vise un rythme de cinq ouvertures annuelles en franchise, en privilégiant les zones rurbaines. « Notre modèle de franchise s’inscrit dans une stratégie de développement structurée et maîtrisée, pensée pour s’adapter à différents profils d’entrepreneurs, en franchise pure comme en location-gérance, avec un accompagnement complet et l’appui d’une enseigne solide et reconnue », résume Hervé Lemaître, directeur de la franchise But.
De son côté, Conforama a présenté une relance de son modèle de franchise, après une période marquée par une exploitation majoritairement en succursales. L’enseigne, qui compte 181 magasins en France et dans les Dom-Tom, dont 16 en franchise, affiche un objectif de quatre ouvertures annuelles. Cette stratégie s’inscrit dans un plan plus large de transformation de son parc, avec l’introduction de formats de magasins compris entre 800 m2 et 2 500 m2, proposés en franchise ou en location-gérance.
Ces formats visent à faciliter l’implantation dans des zones où l’offre d’ameublement accessible reste limitée, tout en s’adaptant aux contraintes immobilières et aux spécificités locales. En parallèle, Conforama met en avant une évolution de l’expérience en magasin, avec des concepts repensés, une mise en ambiance plus immersive et une offre produit élargie. « Conforama s’appuie sur des concepts de magasins repensés et une offre produit renouvelée, portée par ses marques propres et des collaborations ciblées, pour accélérer le développement de son réseau de franchise sur l’ensemble du territoire », souligne ainsi Carol Vernhes Escudero, directrice de la franchise Conforama.
L’enseigne articule également son développement autour d’un équilibre entre expansion et modernisation du parc existant. « En développant la franchise, Conforama poursuit un objectif précis, explique Mathieu Charent, directeur d’exploitation France de Conforama : accélérer son maillage territorial grâce à des formats de magasins de taille intermédiaire, mieux adaptés aux réalités locales et aux opportunités immobilières, tout en maintenant une trajectoire d’investissement équilibrée. Cette dynamique permet à l’enseigne de se déployer plus rapidement sur des zones ciblées, tout en consacrant en parallèle une part significative de ses investissements à la rénovation et à la modernisation de son parc de magasins historiques, afin d’améliorer durablement l’expérience client et la performance du réseau dans son ensemble ».
À travers ces dispositifs, les deux enseignes “sœurs” mettent en avant des trajectoires de développement distinctes, mais convergentes, reposant sur la complémentarité de leurs formats, l’adaptation aux territoires et le recours accru à la franchise comme levier de croissance.
