À Paris, Convertible Contemporain et Litier Français testent un modèle de flagship commun

Convertible Contemporain et Litier Français ont ouvert à Paris, boulevard Beaumarchais, leur premier flagship commun de 300 m², réunissant canapés convertibles et literie milieu/haut de gamme au sein d’un concept unifié. Ce point de vente parisien pourra servir de modèle à un déploiement ciblé dans les grandes villes, s’appuyant à la fois sur une offre physique sélective, la complémentarité des marques et une dynamique e-commerce déjà bien établie.

Le 9 décembre dernier, Convertible Contemporain et Litier Français ont inauguré à Paris leur premier flagship commun, au 15 boulevard Beaumarchais, dans le quartier de Bastille. Célébré le 11 décembre suivant lors d’une soirée inaugurale festive, puis ouvert au public le 27 décembre, ce point de vente de 300 m² (répartis sur deux niveaux) matérialise une nouvelle étape dans la stratégie de développement portée par Cliff Galante, fondateur de Convertible Contemporain, président-directeur général de Sofaform et CEO de Litier Français. Pensé comme un lieu unique associant canapés convertibles et literies milieu/haut de gamme accessibles, ce magasin se veut à la fois une vitrine de savoir-faire industriels et un marqueur fort d’une vision retail désormais unifiée.

Selon les communicants du distributeur, ce magasin “vaisseau amiral” a été conçu comme « la vitrine d’un savoir-faire unique, alliant canapés convertibles haut de gamme, innovations techniques et literie d’exception ». Pour la première fois donc, les deux marques sont réunies dans un même espace, dans une logique que Cliff Galante présente comme naturelle. « Le canapé convertible et la literie ont aujourd’hui un lien évident. Notre force, comparativement à beaucoup de concurrents, c’est d’être à la fois fabricants de canapés et porteurs d’une marque de literie qui nous est propre », explique-t-il. Cette complémentarité s’incarne concrètement dans l’offre, Litier Français équipant désormais les matelas intégrés à l’ensemble des canapés convertibles de Convertible Contemporain.

L’ouverture de ce magasin parisien marque aussi un retour en force de Convertible Contemporain dans la capitale. Créée il y a quinze ans par Cliff Galante avec un premier point de vente à Paris, la marque s’est structurée autour de sa propre unité de fabrication Sofaform, implantée à Milan (Italie), avant que ses magasins parisiens ne soient cédés en 2019. « J’ai vendu les trois points de vente avant le Covid, tout en conservant mon usine et ma marque », rappelle-t-il. Après plusieurs années passées dans le sud de la France, le dirigeant a choisi de reprendre directement le développement de son enseigne à Paris/Île-de-France, estimant que la trajectoire prise par son ancien partenaire ne correspondait plus à la vision initiale. Ce flagship Bastille constitue ainsi « la nouvelle image de Convertible Contemporain », appelée à se déployer désormais aux côtés de Litier Français.

Créée en mars 2024, Litier Français (quatre magasins à ce jour) est venue compléter cet ensemble avec une proposition centrée sur le sommeil sur mesure. La marque-enseigne ne fabrique pas elle-même ses matelas mais s’appuie sur une production européenne, essentiellement française, tout en revendiquant une maîtrise étroite de ses collections. « Nous avons fait le pari du e-commerce dans un marché déjà très bagarré, avec des acteurs puissants en face », souligne Cliff Galante. Un pari qu’il juge aujourd’hui validé, Litier Français revendiquant plus d’un million et demi de connexions mensuelles et plusieurs milliers de commandes par mois en ligne. Cette traction digitale a rapidement mis en évidence un besoin de points de vente physiques. « Beaucoup de clients nous appellent pour pouvoir tester les produits, explique l’entrepreneur. Certains ont besoin de s’allonger, d’essayer différents conforts, de comparer. Les magasins répondent à cette attente ».

Le flagship du boulevard Beaumarchais illustre cette approche sélective de l’offre. Là où de nombreux acteurs de la literie multiplient les références, Litier Français limite volontairement le nombre de modèles exposés. « Nous présentons quatre à cinq couchages, avec des conforts bien distincts. L’idée est d’éviter que le consommateur ne se perde », précise Cliff Galante. Matelas, sommiers, têtes de lit, lits coffres, oreillers, couettes, linge de lit… : l’assortiment est conçu pour permettre un accompagnement ciblé, reposant sur l’analyse des besoins plutôt que sur l’abondance de choix. L’ensemble, comme dit plus haut, s’inscrit dans un positionnement milieu/haut de gamme, revendiquant des produits durables, mais à des prix que le dirigeant qualifie d’accessibles.

Sur le plan du développement, ce magasin parisien s’inscrit dans une stratégie clairement assumée d’ouvertures en propre. « L’idée, c’est d’ouvrir nous-mêmes, pour maîtriser la présentation, le sens du détail et l’unité de nos magasins », affirme Cliff Galante, tout en laissant la porte entrouverte à des formats délégués dans certaines villes moyennes. Le concept combinant Convertible Contemporain et Litier Français est destiné à être reproduit dans les grandes villes, à condition de disposer de surfaces suffisantes, idéalement entre 200 et 300 m². Après Paris, des ouvertures sont envisagées notamment à Lille, Strasbourg et Nantes, ainsi qu’en banlieue parisienne, dans des environnements urbains privilégiant le centre-ville plutôt que les zones commerciales périphériques.

Cette stratégie repose aussi sur une organisation managériale resserrée. Artisan de la création de Litier Français aux côtés de Cliff Galante, Jérémy Joussot-French en est le directeur digital et marketing. Il pilote notamment le développement en ligne de la marque, sa visibilité sur les réseaux sociaux et ses premières campagnes de communication grand public, qui ont déjà inclus des dispositifs télévisés et doivent s’enrichir prochainement de nouvelles prises de parole. « Nous sommes très actifs en termes de visibilité, et c’est aussi ce qui explique la dynamique de la marque », souligne Cliff Galante.

Avec, selon les communicants cités plus haut, « 45 points de vente en France, une unité de fabrication à Milan, trois marques complémentaires (Convertible Contemporain, Sofaform, Litier Français) et un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros », le groupe entend poursuivre sa trajectoire autour d’un positionnement qu’il résume comme celui du « confort intelligent, personnalisable et durable ». Le flagship du boulevard Beaumarchais apparaît ainsi moins comme une simple vitrine que comme un laboratoire de cette stratégie, appelée à structurer les prochaines étapes du développement de Convertible Contemporain et de Litier Français.